Sprzedaż jest kierowana podażą

Z czym kojarzy nam sie sprzedaż? Proste pytanie. Sprzedaż kojarzy nam się ze sprzedawcą towaru i klientem, który go kupuje, kojarzy się ze sklepem, z kasa fiskalna, tania strona www, czasem też z akwizytorem czy przedstawicielem handlowym. I w każdym przypadku mamy rację, jednak mylimy się czasem myśląc, że proces sprzedaży jest procesem prostym, łatwym i przyjemnym. Czasem, by coś sprzedać potrzebne sa specjalnie ukierunkowane zabiegi, o których zwykły klient nie ma czasem pojęcia.

Przyjrzyjmy się temu zjawisku bliżej, szczególnie praca nad towarem dla sernicy. Pierwszym pojęciem będzie Merchandising. Tym, którzy znają język angielski może pojęcie to nie będzie niewiadomą, ale dla tych, którzy nie potrafią sobie tego pojęcia przetłumaczyć pozwolimy sobie wyjaśnić o co chodzi.